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新闻营销经典案例:脑白金

发布时间:2017.12.20

  随着互联网广告的普及,越来越多的推广者意识到传统的硬广成本高效果一般,手机微信微博逐渐取代了原来的报纸杂志等宣传渠道,甚至六七十岁的老人都会使用智能手机看新闻看世界。网媒的宣传途径也是多种多样,栏目广告位、软文营销等等,其中,软文营销作为企业较为常见的宣传和推广方式,具有覆盖面广、曝光率高、渗透性强、时效性强、效果持久等特点,且成本不高,几十元几百元就可以发一篇新闻。权威性高,有利于提升和塑造良好的企业及品牌形象,提升产品销量。
  最早使用软文营销手段进行产品推广并取得良好效果的是脑白金! 
  脑白金上市之初,首先投放的是新闻软文,如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告,只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。 
  人都具有猎奇心理,而且人们对自身利益有关的东西总是最关心,所以,这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。这些软文更是像冲击波一样一篇接着一篇,不停的冲击着用户的眼球。 
   在读者眼里,这些文章是在各大网站发出来的所以更具权威性,虽然这些文章中没有任何广告痕迹,但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功制造了出来! 
  人都是恐怖死亡的,也都渴望长生不老,而这时候新闻报道中反复提到一种叫做脑白金的物质,说它可以帮人们延年益寿时,人们坐不住了,禁不住要问:“脑白金究竟是什么?”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传开来,人们对脑白金形成了一种期盼心里,想要一探究竟! 
  当通过第一阶段的软文成功引起人们关注,让大家对脑白金充满期待后,紧接着跟进的是系列科普性(功效)软文,如“一天不大便等于抽三包烟”,“人体内有只“钟”,“夏天贪睡的张学良”,“宇航员如何睡觉”,“人不睡觉只能活五天”,“女子四十,是花还是豆腐渣”等。 这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害,并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中,再次将脑白金的功效融入其中,反复强调脑白金的重要性! 
  因为这些文章没有做广告,而是用摆事实,讲道理的方式及科普知识,告诉大家如何活的更健康,更长寿,所有文章都是以理服人,所以读者看后,心悦诚服! 
  软文,字面意思也很明显,就是“软”,不是直接进行广告宣传,而是以一种软性的温柔来引导读者的心理行为,以高质量的文章,通过巧妙的编辑书写,借助合适的时机和平台,来持续影响阅读者的心里行为,引发读者的深思和兴趣,从而将软文内的软性广告内容植入阅读者的心中,让他们自己去搜索了解软文文章中的东西,从而更深的挖掘出阅读者的那种刨根问底的精神,让他们在好奇中产生搜索,在搜索中产生欲望,从而最终受到新闻营销推广的影响,达成新闻营销推广的目的!

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